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数控车方机床企业应该如何更好地参展?

作者:HenggaCNC    发布时间:2020-05-21 15:34     浏览次数 :


观展数十次,发现机床展会慢慢丧失了销的能力,变成了单一展示的功能,即所谓展会的品牌塑造能力。其实企业品牌形象不应该是展出来的,而是用户评价出来的;技术领先不是靠禁止拍照保持的,而是凭借对市场的敏锐把握创新出来的。

一个只会做实事不懂包装的企业做不大,只会包装不干正事的企业不会长久。数控车方机行业需要品牌塑造,需要产品包装,但企业的核心竞争力依然在于产品品质。

靠美女、表演、散发礼品来拉动人气不是用户体验,这是机床行业的悲哀。现阶段,注意力经济在昙花一现后,迅速转型向大数据经济时代发展,车方机床行业也必定会遵循这一客观发展规律。哗众取宠能够获得一时的关注,长远看却对车方机床行业帮助甚少,桥归桥,路归路,到了让机床展会回归品质和技术展示本质的时候了,把奢华的展位装修费用在研发上、把用户体验提升到战略高度是正确的康庄大道。

多数企业的展机属于静态展示,虽然通过观察机床的部件可以猜测出车方机床大多数的功能,但最体现机床切削能力的结构却掩藏在漂亮的钣金之下,光靠样本参数和简单的介绍只能了解个大概。世界上最远的距离不是天涯海角,而是你在我眼前我却不认识你,摆在眼前的机床却不能充分了解其性能,纠结万分。

如何全面展示机床的性能是机床展会面临的课题。让数控车方机床动起来,让用户在工作人员的指导下去操控机床,用仿真演示来展现机床结构,是解决机床动态展示的好方法。

数控车方机床的做工可以一目了然,机床精度指标也在样本上得以展示。但是用户最为关心的稳定性指标却被普遍回避了。国内机床技术能力逐渐与国外机床接近,差距主要反应在稳定性上,回避稳定性问题意味着没有正视自己的短板。

即使标注了稳定性指标,在展会上又能用何种手段来现场验证展机的稳定性指标呢?这是又一个技术难题。

过多同质化的机床展使机床展会对用户和数控车方机床企业的吸引力逐年下降,能实现全景展示的新媒体也对机床展会造成了冲击,网络时代的信息密集化更让机床展会在弥补信息不对称方面失去了优势。对车方机床企业来说,无论是老瓶装新酒,还是新瓶装旧酒,参加传统机床展会必须做出改变。


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